Меню
img img img
img

BTL: СЕКРЕТЫ УДАЧНОЙ АКЦИИ

BTL: СЕКРЕТЫ УДАЧНОЙ АКЦИИ

Любая из акций, которая проводится в торговых залах магазинов, несомненно, направлена на увеличение продаж. Например, это могут быть дегустации, подарок в честь приобретения чего-нибудь, а также двухсторонний обмен продукцией. Хотя, отметим, что рекламируя товар внутри торговой сети, производители получают колоссальный риск больше не иметь доступа к полкам ритейлеров.

В том случае, если акционная кампания проводится на «свежую» продукцию, то ее продажи во время кампании повышаются в разы, а сразу же после кампании снижаются ниже так называемого «до-акционного» уровня. Тогда данную продукцию необходимо как можно быстрее выводить из «списка претендентов», что является провалом. До выведения из списка необходимо обязательно убедиться, что продажи на самом деле отсутствуют, даже если продукцию несложно отыскать в пределах торговых площадей супермаркетов и если продукция неизменно находится на полках магазинов.
ПРОВЕДЕНИЕ BTL-АКЦИИ В МАГАЗИНАХ РАЗНОГО МАСШТАБА
Если говорить о том, где проведение рекламных акций является более правильным — в известных гипермаркетах или небольших магазинчиках местного масштаба, то можно сделать вывод, что особой разницы размер площадей торговых помещений не придает. А если подсчитать траты на оплату труда промоутеров, униформу, организационные моменты, которые приходятся на одну торговую точку, то, естественно, более выгодным будет проведение рекламных акций исключительно в больших торговых центрах.

Маленькие магазины местного масштаба не так сильно избалованы рекламными кампаниями, и потребители в них являются более отзывчивыми. Если рассматривать вопрос с точки зрения легкости или сложности проведения самой рекламной кампании, то, конечно же, приятнее они будут в небольших торговых точках.

ГРАМОТНАЯ ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ — ЗАЛОГ УСПЕХА

В процессе планирования BTL-акций в Сочи рекомендуется учесть наличие комфортного месторасположения для проведения рекламных акций и хорошей, качественной подготовки хостесс, а также «железная» дисциплина. Если это не будет учтено, то промостол будет являться только помехой потребителям, образцы рекламной продукции могут стать наживой для воров, а промоутеры, естественно, будут делать перерыв на отдых тогда, когда вы приезжаете к ним с целью проконтролировать проделанную работу.

В такой ситуации не проходится ждать положительного итога. Более того, наиболее выгодной в смысле эффективности будет кампания, которая имеет целью продвижение продуктов, обладающих импульсивным спросом и высокооборотных товаров. Подобный эффект будут иметь и недешевые товары элитного сегмента с необычными вкусовыми качествами. Например, сыры, колбаса, экзотические фрукты, молочная продукция нового образца, полуфабрикаты, салатная продукция, кондитерские изделия на развес, пиво и другие безалкогольные и алкогольные напитки.
РЕКЛАМА В МАГАЗИНАХ — ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
На данный момент товарная конкуренция довольно активно переместилась из наших ТВ в магазины различного назначения. На сей момент идет реклама известной продукции, но зачастую ее очень трудно найти на полках торговых центров. В Соединенных Штатах, к примеру, более чем 90% рекламного бюджета любого производителя уходит на размещение рекламных проспектов и других видов рекламы в торговых помещениях. В отечественных магазинах происходит все наоборот. Однако есть надежда на перемены.

Магазинная реклама получит абсолютно иное обличье и ее будет на порядок меньше.
При обсуждении лучших сроков проведения рекламных акций нужно подчеркнуть, что «жизненный цикл» выкладки продукции в магазинах составляет не более двух недель. Это тот самый оптимальный срок, во время которого присутствует рост продаж, когда он неизменен, а потребитель не имеет привычки покупать продукты исключительно по акционной стоимости до той меры, чтобы в дальнейшем отказываться покупать его по обычной цене, без скидки.

Для проведения дегустации или раздачи презентов за совершенные покупки следует внимательно просчитывать конкретное время для любого из форматов. Если большой супермаркет потребитель посещает еженедельно, то рекламную кампанию можно организовывать около 6 или 7 дней к ряду, с целью полного охвата всей целевой аудитории. А вот маленькие местные магазины покупатели посещают 2-3 раза еженедельно. Именно поэтому двух-трехдневной кампании может хватить для перманентного успеха. Повторение рекламных акций рекомендуется до предполагаемого ежесезонного повышения спроса на конкретную продукцию.

Всё, что нужно знать о промо-акциях

Btl-мероприятие — это непростое маркетинговое событие, оно требует глубоких знаний и вдумчивой организации. Но прежде, чем обратиться к профессионалам стоит обладать общими знаниями хотя бы для того, чтобы быть уверенным ,что такое событие точно нужно вашей компании. В этой статье все, что вам нужно знать о промо-акции перед тем, как обратиться в компанию “Империя-Сочи”!

Что такое “промо-акция”?

Это способ рассказать о своем продукте лично покупателю, дать ему попробовать продукт, посмотреть на него в живую, забрать образец домой. Реклама в СМИ — это atl-мероприятие, а btl-событие напрямую затрагивает целевую аудиторию различными способами. Промо-акции чаще всего проводятся для того, чтобы познакомить покупателей с новым продуктом, повысить лояльность к бренду, избавиться от излишка товара на складе. Но компании могут преследовать и другие цели.

Какими они бывают?

Раздача листовок, промо-зона в торговом центре, проведение события, акции со снижением цен или кэшбэком, купоны, лотереи, игры и конкурсы на месте продаж (в вашем магазине) или в общественном месте и много-многое другое. Какой вид промо-акции подойдет вашей компании зависит от целей, каналов сбыта продукта и рекламного бюджета.

От чего зависит успех промо-акции?

От ваших затрат на акцию и профессионализма выбранных организаторов. Если ваш промоутер без фирменной одежды, уныло раздает маленькие серые бумажки, то практически все рекламные листовки полетят в ближайшую мусорку. Но если за организацию промо-акции берутся профессионалы, то к цели события подбирается нужный формат, промоутеры и промо-модели знают свое дело и выполняют его отлично, а участники акции запоминают ваш продукт и становятся постоянными покупателями.

Контакты
354071, г. Сочи
ул. Чайковского 41А
direktor@imperia-sochi.ru